中秋節到了，要去哪裡吃烤肉呢？
小編私房一些烤肉景點，提供給想烤肉的朋友
但是，我知道你想說準備烤肉食材
還有哪些地方可以買到：
是一件很困擾你的事情
，是不是呢？今天我教大家，怎麼樣有效準備食材，又不浪費的做法吧~~
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楊明芳總經理: 在行動時代，91APP提供品牌最需要的獨立營銷方式，創新技術及符合商家與客人需求的解決方案，協助品牌電商獨立化，是最重要的優勢。91APP主要有3大競爭優勢如下:
文／產經研究室主任顧問戴國良博士、研究員劉恒成
91APP(九易宇軒)成立於2013年9月，為創辦人何英圻董事長帶領擁有十多年電商經驗的團隊所成立。91APP為全國最大商務行動化公司，也是全國唯一一家提供官網+APP一站式開店辦事的公司。東森報導雲產經研究室本次專訪91APP的楊明芳(Richard Yang)總經理，以下為楊明芳總經理所分享91APP之發展現況及願景的專訪內容。
91APP的民生路八德巷烤肉地點推薦合作品牌商家至2014年底為1,200家，至今(2015) 截至目前為止已成長近2,000家。指標性大商家有全五汴頭烤肉地點推薦家、特力屋、京站百貨等，整體來看，客戶類型中以「流行類」為大宗。91APP曾經登入的會員達百萬名，成交會員數十萬名，總下載數近800萬次。91APP認為合作品牌商家應擴展至3,000家較具經濟規模。Q3由於二周年慶活動加持下，多達數百家品牌加入合作，Q4更將有新計畫，至平街烤肉地點推薦屆時可望帶動1,200~1,500家新店家加入。91APP仍以本年底合作品牌商家數達3,000家為目標。
(2)門市O2O優勢：門市資訊及地圖引導、LBS推播集客、實體門市折價券等，幫忙品牌將人潮導進店裡。
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由於91APP辦事的品牌商家類型、產業眾多，勝利十一路烤肉地點推薦各產業淡旺季不同，較難明顯看出差異。然就品牌商家的佔比來看，景氣循環與零售業的淡旺季較接近。
(1)「官網+APP」之優勢：一套素材、一個後台，官網與APP兩邊一起搞定，節省人力。採用RWD多屏響應式設計的官網，可適應不同尺寸螢幕(iPhone/平板/電腦)，滿足消費者跨裝置消費需求。官網吸引新客，APP經營熟客。官網能廣觸客群，但APP不論在回訪率、停留時間、訂單轉換率等皆是官網的3倍，非常適合經營熟客。同明正一街烤肉地點推薦龍川街烤肉地點推薦時官網上線後亦能帶動APP下載大幅成長，下載幅度更是較未有官網前的2倍之高！而官網+APP二者搭配更能將效益發揮最大！
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楊明芳總經理:91APP主要的營收模式為收取開辦費、月租費(1500元~4000元)、成交手續費(2.5%~5%間)。91APP所提供的整合性服務曾幫忙客戶在2個月內業績成長300%。預估本年的GMV(交易額)可呈現4倍的成長。
行動商務的行銷運用變化快速，過去傳統的網路行銷是在網頁下原生廣告、關鍵字，行動商務則大多運用FB、LINE來行銷。大型商家本身雖具發展電子商務及行動商務的能力，然還是以委託給91APP較有效益。91APP投入相當多的資源發展行動商務的相關技術及提供營運輔導(整個系統操作及行銷)等協助店家進入行動化市場，希望藉由行動商務專業化的服務，使更多無論是小型個人賣家、零售商、甚至中大型品牌，想做行動開店就會想到91APP。
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就技術面來說，一般商家若要發展整套的行動商務solution需耗費許多資源(有可能做一個APP就要百萬製作費用)，過去要大集團才可做到，91APP協助客戶以較低的門檻可快速進入行動商務市場(包含核心官網與APP，APP更是每年需數度更版)。就營運(營運及行銷)面來說，91APP的團隊在國內電子商務平均有10餘年的經驗，對國內電子商務的發展及趨勢均能充分掌握。91APP有商家顧問提供商家協助做好系統操作、了解最新趨勢。商家輔導顧問團隊每天都會與商家溝通，各產業有其獨有之knowhow，91APP對於商家的貢獻在於協助其走進行動商務的領域。全公司150人中，商家輔導團隊即佔30餘人。除了協助輔導，每週、月透過出版EDM的方式告知商家最新運用功能、技術及操作方式，更進一步讓商家能藉此了解最新市場概況。
▲91APP-楊明芳總經理。(圖／記者劉恒成攝)
91APP提供零售業者及網路商家行動化的商務辦事，包含「官網+APP+門市O2O+會員」一套全方位行動商務解決方案(91APP所提供的官網採用RWD(Responsive Web Design) 多屏響應式行動官網，與一般業者所採用傳統的官網精緻不同，且RWD官網與APP同步串聯，一套素材兩邊可同步上架，更節省時間與人力)，同時運用APP與實體門市結合，以虛實整合的方式，幫店家打通實體與虛擬間的障礙，建立購物O2O模式，讓客人在此購物循環中，加上「名稱會員系統」的推出，透過雲端整合線上、線下一套會員資料，店家更能準確掌握人流。91APP在合約期間會提供長期輔導，包孕前3月提供後台系統操作與行銷經營等多元專業系列課程，往後半年時間提供一對一的商家顧問輔導團隊，協助品牌在走向行動化的過程中，沒有阻礙，開創新的銷售管道與購物循環，協助品牌再創業績。
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(3)品牌會員系統優勢：因應市場變化，無論是網路商店或實體商店，急需一套整合線上及線下會員資料的獨立化機制，才能精準掌握每一次來客消費紀錄。91APP為品牌商家打造獨立擁有的「品牌會員系統」，銷售以「會員」為核心，藉由雲端整合一套會員資料，無論官網、APP、門市皆可同步更新及使用，達到全通路貫穿整合，商家可藉此進行會員消費紀錄，並透過會員資料分析進行分眾行銷或優惠活動，增進互動強化顧客關係。
Q5.請問您對國內電子商務市場與產值的未來成長空間有何看法?
楊明芳總經理: 按照資料，台灣電子商務交易規模與產值每年達數千億元，2015年將上看334億美元(約新台幣1.06兆元)躋身兆元產業。市場將會持續擴張成長，本款市場只會越來越熱，越來越蓬勃，如品牌商家及零售業者不加緊腳步切入行動化，競爭只會更加激烈、辛苦。現在，是發展獨立電商的黃金時機，搶先卡位，做好準備，才有機會搶先博得消費者認同，佔得市場一席之地。
行動裝置的普及，對於行動商務在近年來成長速度加快，自2013年起行動商務的Page view已超越PC，近期各大平台的行動流量更已超過PC端，後續電子商務的核心將由PC web端轉移至行動商務的運用。手機相較於傳統的PC因可隨身攜帶因而能產生許多應用，例如過去EDM發送至PC端消費者平均約7天才會打開看(甚至不看)，然現在以「推播訊息」發送至手機在1小時內就會被看見。消費者的行為模式及技術應用有很大的差異，未來核心將轉移至行動商務。
Q6.身為輔導廠商，您認為國內的電子商務業者在面對國表裡的競爭時，未來要如何強化本身的競爭力?
楊明芳總經理: 行動時代，網路直通全球市場，零售業面臨的不再只是國內市場，而是一個全球競爭市場，所有商品在市場上流通、銷售。品牌更該留意到的是消費者行為的改變，行動趨勢下因應市場變化即早轉型，當消費者都在用手機購物|西時，倘若商家還堅守單一通路、停留傳統銷售平台，客人只會慢慢流北大路西三巷烤肉地點推薦失。有好商品力，更該掌握好銷售管道，行動串起一切，虛實整合，掌握獨立會員，才能強化品牌在行動時代下的競爭力。
91APP的挑戰在於速度及跟上趨勢的腳步。就技術層面來說必然要協助商家跟上產業(電子商務)發展的趨勢及腳步，並要發展成文田路烤肉地點推薦運用，並落實到商家理解技術運用，以更有效率的方式幫忙品牌能獨立運作。
Q4.請問91APP如何看待行動購物的發展?91APP有何特殊的know how來協助客戶發展行動購物的業務?
Q2.請問91APP最主要的競爭利基與市場優勢為何?是否有主要的競爭對手？國表裡是否有類似的公司較成功的案例可供參考比較?
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楊明芳總經理: 91APP為較早進入行動商務領域的公司，自2013年成立至今雖僅成立2年，然投入行動商務產業已超過4?a href="http://picnic.icare.org.tw/tag/%E9%81%94%E5%9B%BA%E6%B9%96%E7%81%A3%E5%A4%A7%E8%B7%AF%E7%83%A4%E8%82%89%E5%9C%B0%E9%BB%9E%E6%8E%A8%E8%96%A6">達固湖灣大路烤肉地點推薦?團隊成員更是擁有十多年的電商經驗)，主因團隊因經歷前期準備作業的摸索期、人員養成及整併等才逐步形成91APP的團隊。
Q3.請問公司近年來的營收及客戶成長性如何?客戶以那些產業佔比最高?本年的成長目標為何?後續的成長動能會在哪裡?
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楊明芳總經理:全台已有超過1600萬人使用手機上網，資策會調查指出有行動購物經驗者達62.5%，其中高達69.6%消費者常透過「行動網頁」進行網路購物，41.1%的人會使用APP購物。可見多屏及行動購物時代已經來臨，當消費者轉向具多元裝置消費特性時，現在單一銷售平台已無法滿足消費者需求。從web到行動商務端整合之消費行為的改變，商家若能抓到趨勢脈動，加上努力，可加快成長的速度。近年來行動商務的成長率高於web成長，過去網路電子商務的年成長率介於10%~20%間，行動商務的年成長率則呈現倍數的成長。
Q1.請問91APP的營運模式為何?平均開店的輔導期是多久?是否有產業淡旺季及景氣循環?
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91APP為國內目前唯西田洋烤肉地點推薦一提供官網+APP一站式開店辦事(one-stop-open白樹路六合巷烤肉地點推薦)的公司，目前國內尚未參觀與我們提供相同辦事規模的同業。國內及國外的其他類似業者大多為平台集中式以PC端為主，且仍為傳統web端的思維導向。Web及APP整合開店較少看到。
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